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宁夏泰瑞制药八年争得“一口气”

   日期:2015-07-14     来源:东方网    浏览:1234    评论:0    
核心提示:2007年,泰瑞制药开始了争夺经营主动权的“8年战斗”,成立专业认证团队,向美国、欧盟等国家相关部门提出认证申请。从第一次递交认证材料,到审计检查技术、工艺流程、设备工艺等,面对无人研究过的杂质、无人分析过的残留,以及摆在面前的困难、质疑和否定,泰瑞人深知这是一场输不起的战斗。经过反复论证、试验、修改和再试验、再修改,泰瑞制药终于在2014年接到两份喜报:酒石酸泰乐菌素粉末、酒石酸泰乐菌素颗粒通过美国食品药品监督管理局FDA认证;延胡索酸泰妙菌素生产线获得欧盟CEP认证书。
  
   7月13日,宁夏泰瑞制药公司库房,一箱箱泰乐菌素和泰妙菌素整齐地码放着,质保部部长包洁华正在进行最后一道审验程序。这些药品,准备出口巴西、墨西哥、越南、泰国、澳大利亚等国。
  “一季度公司总出口额位居宁夏第二位,今年有望突破1.5亿美元。”当天,泰瑞制药财务总监赵立双翻看公司一季度财务报表时说,这些成绩,真是得来不易!自2001年取得自营进出口权以来,经过14年努力,该公司出口创汇额已经从最早的每年几百万美元,跃至去年的近亿美元。
  泰瑞制药的主导产品为泰乐菌素、泰妙菌素,年产量世界第一。在该公司质量管理中心总监助理陆建忠的记忆中,公司曾因没有取得美国质量认证资质,不得不将海外销售市场交给国外的第三方销售合作商,产量被控制、利润被挤压。“当时的交易方式都是先货后款,每月销量严格限制,不允许多卖一吨货。”陆建忠说,“受制于人的日子太难受了,看着需求巨大的市场,企业潜能却无法释放。”
  与其受制于人,不如自己说了算。2007年,泰瑞制药开始了争夺经营主动权的“8年战斗”,成立专业认证团队,向美国、欧盟等国家相关部门提出认证申请。从第一次递交认证材料,到审计检查技术、工艺流程、设备工艺等,面对无人研究过的杂质、无人分析过的残留,以及摆在面前的困难、质疑和否定,泰瑞人深知这是一场输不起的战斗。经过反复论证、试验、修改和再试验、再修改,泰瑞制药终于在2014年接到两份喜报:酒石酸泰乐菌素粉末、酒石酸泰乐菌素颗粒通过美国食品药品监督管理局FDA认证;延胡索酸泰妙菌素生产线获得欧盟CEP认证书。
  FDA认证和CEP认证,被业界称为全球最严、门槛最高的药品认证,持有这两份认证,就意味着在全球药品市场畅通无阻。从此,泰瑞制药外销产品彻底告别第三方散单销售模式,在世界医药销售市场有了话语权。“在国际上有了话语权,销量以每年26%的速度递增,市场份额上升5%至8%,占全球市场份额的69%。”泰瑞制药行政总监马融说。在全球同行业中,保加利亚一家企业曾是泰瑞制药的最大竞争对手。取得FDA认证和CEP认证后,泰瑞制药的国际市场份额持续增长,保加利亚那家企业的市场份额逐渐减少,最终被迫退出与泰瑞制药的竞争。今年3月,保加利亚那家公司的总裁亲自到泰瑞公司考察,并与泰瑞公司签下战略合作协议,每月从泰瑞制药购入100吨泰乐菌素,用于生产下线产品,曾经的竞争对手成了长期客户。
  随着订单顺利在德国、法国、荷兰等国家市场“落地”,泰瑞制药的生产线满负荷运转。“如今我们的泰妙菌素,国际客户要提前几个月付款订货,每公斤价格也催涨了3美元,但仍然供不应求。”陆建忠道。
  从四处找客户到产品“无障碍”行销80多个国家和地区且供不应求,从先货后款到先款后货且须排队下单……泰瑞制药在国际市场站得越来越稳。(记者 杨宗惠 李锦 杨超)
 
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