在以银川和吴忠为主体的同城化地区，生物制药具有一定的基础和规模，选择重点企业，引导其在技术上追加一定比例的投入，突破现有的低附加值的医药产品生产，引导其与东部及临近城市进行产学研合作，加快技术革新进程。
——《宁夏沿黄城市带发展规划总报告》
7月9日，本报徒步“黄河金岸”大型采访组来到永宁望远工业园区。
展现在报道组面前的，是一幅缓缓铺开的蓝图，其景雄美，其情壮烈。
创业的激情，崛起的梦想，发展的迫切，凸显出画卷昂扬疾进的主旋律。看，那一笔笔意境深韵的色调，把一个引以为豪的产业带勾勒得波澜壮阔。
发酵和生物制药，永宁望远工业园区的核心，一个以小搏大、敢于在自己的优势特色领域与世界诸强叫板的特色产业带。
谋激情发展，创百年伟业；树强势品牌，展壮志宏图。永宁望远工业园区，以其极具特色的发酵和生物制药工业，成为宁夏工业的一朵奇葩，从这里走出的一些品牌产品，在全球市场竞争中屡屡击败强劲对手，创造出多项世界第一，成为西部乃至全国重要的医药生产基地。
回顾企业12年来的发展历程，自治区人大代表、银川市政协常委、多维药业总经理王义认为，低成本差异化竞争和地域优势，是宁夏药企在国际市场取得成功的关键因素。
永宁：生物制药业的腾飞地
“之所以将生产总部选择在永宁望远工业园区，很重要的一点，就是这里得天独厚的气候和地理环境。”王义告诉记者。
永宁县地处宁夏平原中部，东临黄河，西倚贺兰山，地势平坦开阔，并有贺兰山作为天然屏障，风沙相对小，日照充足，年平均气温7到8摄氏度，地下水温度较低，天然杂菌很少，空气湿度低，可大大节省空气滤清系统及冷冻降温设施的建设和运行费用，减少因空气湿度高而造成的原料杂菌附着，提高发酵产率。地理气候条件适宜优质水稻、小麦、玉米、麻黄、甘草、枸杞等中药材生长，是发酵和酿造产业发展的优势区域。同时，所需的水、电、煤、气以及原材料、劳动力等综合成本优于全国其他地区，是发酵和生物制药工业的理想“腾飞地”。
良禽择木而栖。良好的地域优势令进驻永宁望远工业园区的企业“先天条件优越”。以多维药业为例，1997年，多维药业从银川望远工业园区起步，激情创业，科学发展，用10年的时间成功完成了三次 “三级跳”，形成了人用药和兽用抗生素齐头并进的生产格局。在国际市场的比拼中，击败了实力强劲的国外同行，营销网络遍及国内各省市和世界80多个国家和地区，“中国的多维”在国际市场上声名渐起，成为盐霉素、泰乐菌素、维生素B12的 “代言人”，三种拳头产品年产量分别占全球总量的50%、70%和33%，并跻身中国动物保健品行业10强。而人用药拥有藏药、中成药、保健食品和维生素针剂四大系列几十个品种，针剂、胶囊剂、片剂、颗粒剂、丸剂等多种剂型，特别是洁白胶囊被列为国家中药保护品种、国家基本用药目录品种和国家医保目录品种，创造着越来越大的经济效益和社会效益。
宁夏启元药业公司主导产品红霉素、盐酸四环素分别占世界需求60%、80%的市场份额，和多维药业一起，成为中国西部药企中两颗璀璨的明珠。
目前，永宁县有发酵和生物制药企业9家，企业总资产51.5亿元，总发酵容积4.5万立方米，2008年全行业完成工业总产值31.4亿元，比上年增长22%，占全县工业总产值的52%。其中，宁夏多维泰瑞制药有限公司、宁夏伊品生物股份有限公司、宁夏启元药业公司，被命名为银川市“小巨人”企业，以他们为主力军构成的发酵和生物制药业，已发展成为银川市优势特色产业之一，在自治区六大支柱行业中占据重要位置。
节能减排方能让宁夏生物制药走得稳健
地域的差异使全球生物发酵工业在地理分布上居间有了变化，世界重心逐步转向中国，中国重心转向西北。在西北地区，出现了内蒙古呼和浩特、包头、临河和宁夏永宁望远两大生物发酵基地，所具有的地域、能源、资源优势相差无几。
《宁夏现代生物发酵工业发展规划》认为，在能源方面，目前我区在水、电价格与周边省区相比已无优势，唯一剩下的煤炭价格优势又被产品运费抵消了一部分，这使得宁夏以望远工业园区为主的生物发酵工业在吸引资金、技术、人才方面，面临着强有力的竞争。
“宁夏生物制药企业之所以在国内外市场取得成功，关键的一点就是低成本生产，将能源优势转化为成本优势。”王义说，生物发酵制药行业，能耗占到生产总成本的35％，节能减排是企业发展和市场竞争之本。如果能降低能耗，我们的生物发酵工业完全可以继续做大、做深，前景非常广阔。
为降低成本，望远工业园区的几大生物发酵企业采取了相同的措施：节能减排。
比如，宁夏多维药业把节能减排作为企业发展的重中之重，坚持走循环经济的路子，采用新工艺、新技术、新设备，改造和淘汰高耗能、高污染设备设施，狠抓节能减排工作，在上项目和新建项目时首先考虑节能减排，以最小的能耗创造最大的效益。2007年起，逐步用节能灯替代了2768盏白炽灯，替代后每年节约资金达19万元，并通过对锅炉用水的改造，以循环水替代地下水，每年可节约原煤257吨。在减排方面推行了清洁化生产，锅炉配备“水浴脱硫除尘”装置，从而达到脱硫和除尘的目的，减少废气排放量，仅新建的循环水站一项，每年就可减少地下水用量约1500万立方米。
永宁主要生物发酵企业在节能减排方面采取的一项重要举措，就是建设热电联产项目。以多维药业为例，为节约能源，降低生产成本，该企业自2006年开始，投资3亿元启动热电联产项目，该项目具有节约能源，改善环境，提高供热质量，增加电力供应的综合效益，其优势在于有充足的容量，供热效率极高，能源成本大幅降低，项目完成后年节约成本达2000万元。
通过节能减排，将能源优势转化为成本优势，解决了制约企业发展的瓶颈问题，使得宁夏生物制药企业在全球市场上走得稳健而踏实。
宁夏制药影响了世界
企业发展之路是否走得真正稳健而踏实，需要考验。
2008年爆发的全球金融危机，望远工业园区几大生物发酵企业不但经受住了考验，而且利用金融危机导致的全球制药业重新洗牌的机会，进一步充实了实力。
金融危机全面爆发后，宁夏多维药业仅仅在2008年10月销售量同比减少20%，11月起就开始恢复，今年截止6月底，出口占生产总量的80%，前六个月销售比去年同期增长26%。
宁夏生物制药企业成功将危机化作机遇，王义认为，应该归功于“低成本差异化管理模式”和市场刚性需求、客户群体稳定、产品覆盖广泛、质量过硬等几个方面。
王义认为，药品的市场需求是刚性的，这不会因为金融危机出现大的变化。同时，多维药业有大量稳定的客户群体，泰乐菌素出口世界80多个国家和地区，产量占世界总产量的50%以上，其人用药、保健食品、兽药共计7条生产线、10多种剂型、近200个品种分别通过了国家食品药品监督管理局、自治区卫生厅、国家农业部的GMP认证，成为西北地区通过行业最广、生产线最多、剂型最全、规模最大的GMP认证企业，并于2007年通过了欧盟饲料添加剂和预混料行业的质量标准FAMI-QS认证，进一步开拓了欧洲市场。今年还将申请通过美国FDA认证，将多维产品打入美国市场。
“多维药业一个月不生产泰乐菌素，国外的养殖基地就会受到较大的影响。”王义告诉记者。
金融危机以来，这个来自中国西部小省区的生物发酵企业在国外不少大公司因成本、资金链等问题而减产、停产甚至关闭的时候，抓住机遇开疆拓土，让自己的产品供不应求，其中，差异化竞争战略起到了重要作用。
“差异化竞争，就是找准项目。”王义认为，多维药业用好了人，瞅准了项目，所以成功了。
宁夏生物制药企业求贤若渴，从全国各地招揽人才，革新技术，这些人才在多维的发展历程中起到了重要作用。多维从国内某大型制药企业高薪聘请的知名专家，结合永宁气候地域优势，帮助多维从中药制剂转向了生物制药领域，并运用差异化竞争思维，分析世界市场格局，开展第一个生物发酵项目泰乐菌素生产，并力求形成相对垄断，以自己在某个特定领域的绝对优势稳健经营，规避和抵御风险，增强了企业市场竞争力，形成了可持续发展的良好态势，使多维成为一个能影响全球的世界级医药生产基地。
永宁生物制药：力争2012年总产值达90亿元
目前，宁夏生物发酵企业共12家，其中以生产抗生素为主的企业4家，发酵和制药产业规模依然较小，以多维、启元、伊品等龙头企业为主的产业集群还没有形成，企业的自主研发能力较弱，产品深度开发步伐缓慢，尤其以现有原料药为基础的衍生物、制剂、粉针剂等系列产品开发不够，产品附加值较低，产业配套生产能力不足，不少生产用材料需要从山东等地输入。
针对目前实际情况，今年永宁县委、县政府出台《关于加快发酵和生物制药工业发展的意见》：以建成具有世界影响力的发酵和生物制药产业基地为目标，以企业为主体，以特色发展为重点，以结构调整为主线，以科技创新为支撑，以环境保护为前提，依托资源和技术优势，大力发展以农副产品深加工为主的生物制药及氨基酸系列产品，积极培育和引进技术含量高、三废治理技术先进、资源综合利用程度高、产业链符合循环经济发展要求的配套企业，逐步形成具有鲜明特色和核心竞争力的生物发酵产业集群，力争2012年发酵行业工业总产值达到90亿元，在2008年的基础上翻一番半。
结合多维药业12年来的发展经历和自己多年来探索宁夏生物发酵工业如何发展的心得，王义认为，目前永宁生物发酵和制药业所承载的环境和资源压力大，但从其后续产品和下游产品来看，都是高技术、高附加值的产业，发展前景非常广阔。但最关键的一点，企业首先应履行好社会责任，一定要在做好环保工作的条件下，才能进行生产。其次，争取政策优惠和扶持，依靠政府、行业协会解决资金问题，促成企业强强联合，通畅融资渠道，力求本地高效能为企业发展提供充足的人才支持。在生产方面，继续把现有品种做深做大，做到单品种相对独家垄断，产品实现系列化，并在生物农药领域有所作为。
同时，王义建议，沿黄城市带工业园区建设规划非常重要，主题要明确，突出园区的个性，应避免重复建设、二次搬迁、同城竞争等问题的出现，多引进和支持环保、绿色产业的发展，将生活区和生产区分离。
作为一名企业家，王义尤其强调的是，宁夏生物发酵产业前景非常广阔，但首先应做好环境保护工作，在这个前提下再发展生物制药，才是一个企业真正实现了科学发展、真正体现了社会责任的做法。
