本报记者 魏捷 报道
8月28日，养生堂药业有限公司召开了以“领钙入骨，补钙新时代”为主题的新品发布会。会议上，养生堂推出新品维生素K2，并宣布与中国药店十强企业之一的云南健之佳连锁健康药房有限公司签署战略合作协议，这款维生素K2将在健之佳的门店启动全国首发。
领钙入骨 K2助力精准补钙
养生堂药业公司总经理黄春成介绍称，经过5年的研究，3年的调研测试，养生堂推出了维生素K2软胶囊产品。
据了解，维生素k2在世界范围内也不断得到关注。2001年，日本批准维生素K2作为治疗骨质疏松症的药品销售；2006年，美国FDA批准维生素K2作为食品及强化食品添加剂使用；2009年，欧盟认为维生素K2中的MK-7具有高生物利用度，并能帮助维持骨骼和心血管系统健康。
养生堂药业公司总经理黄春成表示：“养生堂推出新品的理念向来是给消费者多一种选择，而非仅仅是多一个产品。希望这款维生素K2的推出，可以给需要补钙的消费者提供一个更优的选择。”
记者了解到，国外已有Swisse、medicura等品牌销售维生素K2和D3的复合产品，在国内的海淘网站也有固定的销量。黄春成认为，有竞争是好事，从消费者的角度来讲，更多的企业推出K2产品能够让更多的消费者了解维生素K2，形成补钙的习惯。从企业角度来讲，更多的品牌关注维生素K2，也能不断提升行业的研究水平。不过养生堂目前还没有计划推出维生素K2和其他维生素的复合产品。“一步步来，先把维生素K2这一产品做扎实，做好市场教育”。
如今，随着大健康行业的快速发展，国内外多家企业都将目标聚焦在了中国保健品市场，竞争也日益激烈。黄春成介绍道，2018年中国保健品人均消费金额117元，而中国香港、日本、美国人均消费分别达到767元、662元、924元。美国保健品渗透率达到50%以上，而中国保健品渗透率仅为20%左右。同时，保健品面临复杂外部环境变化，正面临多重挑战，养生堂希望通过高美誉度的品牌和研发优势重塑保健品企业形象，提升消费者对于国内保健品品牌的信心。
养生堂药业有限公司创立于1993年，隶属于养生堂集团，集团旗下还有农夫山泉、养生堂食品、养生堂化妆品、万泰生物等企业，覆盖饮用水饮料、农业、化妆品、生物制药等领域。根据其官网信息显示，天然维生素C、天然维生素E、成长快乐等产品均为明星产品，此次推出的维生素K2是其又一重要产品。
全渠道战略
此次发布会的另一项内容是养生堂药业签署了与云南健之佳的战略合作协议。黄春成在接受采访时介绍称，目前养生堂产品70%的销量来自药店渠道，线上销售占比20%，在商超、母婴店等渠道不超过5%。在新品全国首发时，依然更多地依靠药店渠道。前期会借助健之佳药店的渠道铺货，后期还会在消费者教育、会员互动体验等方面展开合作。
云南健之佳连锁健康药房有限公司董事长、总裁蓝波也介绍道，药店渠道的独特优势一是药品可以用医保卡购买，二是消费者在购买保健品时，专业的医师可以进行面对面的科普和教育，这是诸多海外品牌进入中国市场时的短板。
不过，由于药店政策的不确定性，拓展多渠道销售也成为了国内保健品行业的趋势。中信证券一份研报指出，2018 年国内保健品市场直销、电商、药店、商超渠道占比分别为 40%、28%、30%、2%。2010-2018 年电商快速崛起（八年 CAGR +63.7%） 、 药房增长乏力（+3.1%） 、 直销占比先升后降（+12.4%） 、 商超负增长（-3.4%）。
同时，中信证券指出，保健品经营的复杂性主要体现在：渠道复杂，包括直销、药店、电商（国内旗舰店、跨境电商）、母婴店、 KA 等多元化的销售渠道。以渠道为载体，我们还发现， 不同渠道各自的法律法规监管会影响保健品的销售，而不同渠道对应人群的品类差异大。面对药店政策引发的不确定性，品牌粘性高、营销强、蓝帽子多、渠道广的企业受冲击更小。黄春成告诉记者，养生堂未来会在母婴店等渠道加强布局。
在全渠道、数字化的新零售风潮之下，养生堂也捕捉到了新零售的消费趋势，黄春成向《中国经营报》记者表示，“以维生素K2这款产品为例，在推广时会充分发挥新零售精准快速触达消费者、互动性强的特点，借助KOL在互联网上以更富趣味性的方式向消费者普及K2产品的相关知识，宣扬健康的生活方式，让更多的消费者了解维生素K2的作用。另外，记者了解到，养生堂还在不断推进企业数字化转型，2018年，养生堂与美的集团启动数字化共创项目，以搭建营销中台为中心，重构线上、线下、终端售点以及会员运营体系，实现营销领域数字化。
