依靠1992在全国啤酒行业第一个推出纯生啤酒的概念，珠江啤酒一举垄断了广东市场，最高时占据到了当地啤酒市场份额的70%，并享受这由于垄断而带来的丰厚利润。
然而，伴随着几大啤酒品牌的跑马圈地以及跨国啤酒巨头的进入，中国啤酒业的“洗牌”变得尤为激烈，国内啤酒厂从以前的上千家迅速下降到400家，而这400家也大多仅是举步维艰、引不起买家兴趣的小厂。青啤、华润、燕京三分天下的格局渐渐明朗。从此，珠江啤酒的舒服日子一去不返，迎接他的将是残酷的全国扩张。
利润不再丰厚
作为啤酒消费的最大省份，广东市场具有非常大的包容性，几乎没有地方保护，而且利润丰厚。广东市场啤酒销量占全国总量8%，而利润却占全行业近1/3。本土化的企业具有较强的先发优势，这为珠江啤酒的发展提供了优良环境。
把持着广东50%啤酒市场份额的区域霸主——珠江啤酒，其市场“奶酪”引起了同行的极大兴趣。于是，国内外啤酒巨头都将目光齐刷刷地瞄准了广东市场。2004年8月，一向活跃在东北和华西的华润啤酒一脚踏进了华南，且直接进入珠啤在广州以外扩张的重镇东莞，投资6.8亿兴建啤酒厂；紧接着燕京也在广东周边的福建、湖南、广西设厂，全面包围广东之后，又在紧邻广州的南海建厂，寻求就地开花；青啤同样不仅包抄，而且深入华南腹地，在广东中心城市落下三子(深圳、三水、斗门三个生产基地)，冀望全面突破，抢占高端市场。一时间，国内八大啤酒名牌已有六家在广东圈地建厂。
高度集中的生产线，创造了巨大的啤酒产能。2005年，广东省啤酒产量为264.5万吨。而根据广东啤酒行业协会的估计， 2006年广东啤酒产能有可能突破500万吨，而同期的消费能力只有300万吨。这意味着其中的200万吨需要寻找新的消费市场，否则，就只能在本地市场“滥掉”。
与此同时，广东啤酒市场的利润也急剧下跌。2005年，每吨啤酒利润只有200元，在产能扩充了将近一倍的2006年，利润将会下跌到一个什么位置，广东啤酒行业的专业人士对此都摇头、叹息，不愿发表意见。
残酷的现实，使得珠江啤酒产、销量虽然每年都有新高，但利润却一直停滞不前。珠江啤酒集团有限公司董事长方贵权无奈地表示，广东早已不是啤酒企业的乐土了，珠啤要想生存，必须开拓全国市场甚至国外市场。
遭遇扩张瓶颈
在国内同行挥舞资本之剑在年生产能力上不断超越时，珠江啤酒慢慢淡出了人们的视野，“北有‘青岛’，南有‘珠江’”的威名也渐成历史。
而实际上，珠啤一直都是国内利润最为丰厚的啤酒企业之一。在刚出台的全国啤酒行业排行榜中，珠啤仍旧排在第三位，实现利润2.55亿元，占全国同行实现利润的15%，人均创利税则更是高居榜首，高达31.9万元／人。以70万吨左右的年产量和不到4%的市场份额创造如此高额的利润，这一点国内任何一家啤酒企业都望尘莫及。
尽管珠啤获利丰厚，但面对青啤、燕啤、华润等要么已经上市、要么有着雄厚资本的竞争对手，对完全靠贷款起家、负债率高的珠啤而言资金不足已成为制约其发展的瓶颈，戴着枷锁跳舞的珠啤不得不在开拓全国市场方面慎之又慎。
其实，早在几年前，珠啤就兼并了湛江啤酒厂、杭州余杭威克集团和石家庄鹿泉啤酒厂，并在广东省内建起了6家珠啤分装厂。但要珠啤靠银行贷款和自身积累与青啤、燕啤、华润在规模上竞争，无疑很不现实，仅改造购并的3家企业的不锈钢发酵罐的投入，就让珠啤“大伤元气”。再加上青啤、燕啤等在华南动作频频，疯狂抢占珠啤原有市场的做法让珠啤稳守珠三角的美梦变得越来越不现实。在这种情况下，珠啤为了生存不得不全国扩张。为了扩张珠啤“被迫”走向上市之路。(王唤明 上海洞井天企业管理咨询有限公司总经理，安徽山鹰企业管理咨询有限公司CEO。)
